МАЙСТЕРНІСТЬ ПЕРЕМОВИН
Особистість → Усвідомлення → Результат
Практичний інтенсив з відеорозбором і персональним фідбеком Розкрийте силу особистості в критичних переговорах
Скільки важливих угод ви втратили через дрібницю? Скільки разів після переговорів думали: "Треба було сказати інакше"? "Майстерність перемовин" — це інтенсив для тих, хто готовий чесно подивитися на себе і змінити підхід. Упродовж тренінгу ви матимете змогу записати свої переговори, переглянути відео разом із експертами і дізнатись, що саме впливає на ваш успіх. Чому одні ваші слова працюють, а інші вбивають довіру? Як ваші особисті тригери саботують найважливіші моменти? Це не буде легко — чесний погляд на себе ніколи не буває комфортним. Але через 2 дні ви вийдете переговірником, який знає свою силу і більше не втрачає угоди через незнання самого себе.
Тренерки Альона Курамшина та Зоя Чечуліна — це 40+ років сумарного досвіду лідерства в закупівлях, трансформації бізнесу та персонального коучингу. Вони навчать не тільки технікам перемовин (BATNA, ZOPA), а й тому, як керувати собою у критичних моментах. 70% практики з записом ваших реальних перемовин, відеоаналізом та персональним фідбеком від двох топ-експерток у закупівлях та трансформації команд.
Що робить програму унікальною?
70% практики
бліц-перемовини, рольові кейси, відеозапис і рефлексії
Преміальний досвід
авторські кейси тренерок, кінофрагменти, інструменти «під ключ»
Подвійний кут зору
закупівля ↔ продаж; індивідуальний і командний рівні
Персональний фідбек 1:1
живі інсайти та конкретні кроки з психологічною та коучинговою складовою
Якщо ви керуєте закупівлями або продажами, ведете переговори з великими постачальниками або клієнтами — цей тренінг для вас
Особливо корисно буде:
Що отримає кожен учасник?
Детальний розбір вашого стилю переговорів
дізнаєтесь про свої сильні сторони, сліпі зони і що саме "бомбить" вас під час складних розмов
Готові до використання інструменти
BATNA, ZOPA, техніка "5 Чому" і ще багато чого корисного, що зможете застосувати одразу
Персональні рекомендації
після відеорозбору ви отримаєте чіткі поради: що варто поліпшити, а що змінити
Командні домовленості
зрозумієте, як розподіляти ролі в команді, коли і як підтримувати один одного, як правильно аналізувати результати
Внутрішню силу й універсальну впевненість
сформуєте внутрішній стрижень, що стане у пригоді не лише в бізнесі, а й у щоденному житті та важливих особистих рішеннях
Сертифікат від Київської школи економіки
успішне проходження навчання буде засвідчено сертифікатом
Як проходитиме тренінг? (2 дні)
День 1
6 листопада
Розбираємося з основами і самими собою
Почнемо з швидких переговорів, щоб одразу зрозуміти ваш поточний рівень. Потім вивчимо основні інструменти підготовки, поговоримо про те, як керувати своїми емоціями, розберемося з різними типами людей. Багато практики в парах. Наприкінці дня отримаєте домашнє завдання — підготуватися до серйозних переговорів на другий день.
40% теорії, 60% практики
День 2
7 листопада
Серйозна практика і детальний розбір
Разом розробляємо стратегію для складних переговорів. Потім — записуємо ваші переговори на відео. Одразу переглядаємо і ділимося першими враженнями. Детальна рефлексія в трьох напрямках: як ви особисто поводилися, як працювала команда, що відбувалося між покупцем і продавцем. Наприкінці кожен отримає план конкретних дій на наступні 90 днів.
30% фідбеку від тренерів, 70% практики
Тандем неймовірних тренерок
Олена Курамшина
Директорка із закупівель для групи підприємств umgi, тренерка, сертифікований коуч
«Хід перемовин критично залежний від стану та переконань, підсвідомих налаштувань особистості та рівня підготовки. Підготовка — це не лише про збір інформації та опрацювання сценаріїв, а й про внутрішні налаштування, робота зі станом, емоціями та знаннями про себе та особистості партнера. Наш тренінг — про “побачити себе” очима інших у перемовинах і власними зі сторони, про власний успіх і помилки тренерів і беззаперечний факт — “ВСЕ ПОЧИНАЄТЬСЯ З СЕБЕ” і це база»
18+ років досвіду в закупівлях і перемовинах в телеком компаніях (Golden Telecom, Beeline), виробництві (IDS Ukraine, Otis Ukraine), IT (Luxoft), umgi
4+ роки практики коучингу за стандартами ICF, випускниця повного курсу організаційного коучингу від Deloitte Academy
8+ років тренерської діяльності: навчає фахівців закупівель, має реальні кейси трансформації відділів
Зоя Чечуліна
Лідерка напрямку трансформації закупівель консалтингових послуг Європейського банку реконструкції та розвитку
«Успішні перемовини мають 2 найважливіші складові: підготовка та рефлексія. З власного досвіду — успіх завжди був, коли ці дві складові йшли нога в ногу, а найбільші провали, коли один із елементів "шкутильгав". Наш тренінг — про власний досвід, уроки успішних і не дуже перемовин та лайфгаки набуті протягом років. Це подорож від СЕБЕ і до СЕБЕ задля спільного результату»
25 + років досвіду у закупівлях і перемовинах в корпоративному секторі FMCG — Mondelez, Mars
Експертка з бізнес-трансформацій — консультує компанії з питань трансформації, закупівель, управління командами
5+ років викладацького досвіду - викладання із закупівель, лідерства та «мʼяких» навичок в бізнес школах та для корпоративних клієнтів
Команда підтримки тренінгу
Олена Стародубцева
Керівниця CEP
au.gro.esk%40avestbudoratso
Анна Нестерова
Проєктна менеджерка проєктів професіоналізації
au.gro.esk%40avonaytsovesa
Оксана Цап
Координаторка
au.gro.esk%40pasto
Центр вдосконалення закупівель
Центр Вдосконалення Закупівель — це навчально-аналітичний центр Київської школи економіки. Наша мета — підвищити рівень професіоналізму закупівельної функції у державних та приватних організаціях через проведення досліджень і запровадження навчальних програм
Поспілкуватися з менеджером: +30674347205Електронна скринька Центру: au.gro.esk%40pec